Впервые опубликовано в еженедельнике нижегородских предпринимателей "Биржа"
Первый звонок.
Очевидно, что консультационный рынок Нижнего Новгорода постепенно проходит стандартные фазы своего развития - формирование спроса на консультационные услуги, специализацию консультационных фирм и независимых консультантов, а на подходе уже важнейшая стадия создания стратегических альянсов - первый признак усиления конкурентной борьбы.
Первый звонок
Один из бизнесменов Нижнего Новгорода, занимающийся реализацией книг по менеджменту и маркетингу, в недавнем разговоре сообщил мне интересную информацию: "Наша фирма перестала работать по целому ряду направлений из-за низкой рентабельности. В то же время, неожиданно для нас, появился совершенно новый, но весьма перспективный рынок - наши книги стали покупать достаточно большими партиями консультанты для своих клиентов".
Пожалуй, он был прав. Только в последнее время, с моей легкой руки, несколько постоянных клиентов приобрели в общей сложности около 20 книг М.Мескона "Основы менеджмента", эта книга стоит 300 рублей, а на нашем рынке действует сегодня не менее 100 консультантов, умножая, получаем 600 000 рублей.
Другой пример. В январе 2001 года выходит уже 10-й номер нашего электронного журнала по менеджменту "MC&MA". Посетив на популярном сайте "Сделано в Нижнем" - www.madein.nnov.ru страничку "Газеты и журналы", можно увидеть, что наше издание конкурирует в Интернет с известными нижегородскими СМИ. Следует учесть, что наш журнал целиком посвящен, пусть в косвенной форме, лишь одной теме - управленческому консультированию. И хотя наше издание в качестве корпоративной цели ставит продвижение нашей торговой марки MC&MA, при достижении количества пользователей нижегородского Интернета критической массы, можно ожидать определенного перераспределения денежных потоков от рекламодателей в пользу изданий, посвященных консалтингу.
Из этих примеров можно вывести, что консультанты Нижнего Новгорода начинают оказывать свое первое влияние пока, правда, лишь на нижегородский рынок.
Консультационный центр менеджмента MC&MA появился 5 лет назад, вы можете познакомиться с историей его зарождения на нашем сайте www.tokarev.nnov.ru. Сегодня центр MC&MA включает в себя группу консультантов с опытом работы 5 лет, бизнес-школу при УИЦ НГЛУ, Интернет-издательство, главный продукт которого - электронный журнал по менеджменту "MC&MA". С ноября 2000 г. начал работать "Бизнес-центр MC&MA" по подготовке консультантов-стажеров, а 10 января 2001 г., когда нам исполняется ровно 5 лет, мы еще открываем Нижегородский виртуальный университет и выпускаем на рынок фирменный продукт под нашей торговой маркой, первые продажи которого планируются на ближайшее время. Словом, наше дело потихоньку начало продвигаться.
Наш электронный журнал по менеджменту MC&MA конкуренты терпели почти год. В начале декабря 2000 г. целый ряд руководителей нижегородских консалтинговых фирм объединился под эгидой еще одного электронного журнала "по бизнесу и про бизнес". Появление конкурирующего нашему журналу "MC&MA" нового электронного издания, учрежденного целой группой консультационных фирм и опытных консультантов Нижнего Новгорода, свидетельствует о том, что нижегородские консультационные структуры нас признали в качестве серьезного конкурента. Это, конечно, очень приятно, но, главное, чрезвычайно полезно для развития консалтинга в нашем регионе.
Мы полагаем, что выход этого журнала, который называется "Технология успеха", свидетельствует о начале нового этапа конкурентной борьбы на нижегородском рынке консалтинговых услуг - на сцену начинают выходить стратегические альянсы.
Возможно, у кого-то возникнет вопрос, зачем, широко информируя посетителей нашего электронного журнала "MC&MA" о конкурирующем издании, мы помогаем нашим прямым конкурентам увеличить посещаемость "враждебного" нам журнала?
Не скрываем, что делаем это умышленно. Мы не только уверены в своих собственных силах, но хотели бы для быстрейшего развития консультантов нашего региона использовать в качестве мощного инструмента конкурентную борьбу, которой нам до сих пор так не хватало.
Руководитель консультационного центра менеджмента MC&MA
Владимир Токарев
