Давным-давно я работал инженером. Но меня удивляло то, что я очень мало успеваю. Изучив соответствующую литературу по Тайм-менеджменту - ТМ) тогда ТМ назывался еще "Техника личной работы", я приступил к исследованиям. Для начала я обратился к учету времени по карточкам Гастева. И что я узнал, оказывается, в течение целого месяца я работал инженером (то есть что-то разрабатывал) всего 1,5 часа в месяц, это при 20 дневном рабочем месяце и 8 часовом рабочем дне! А в остальное время - я что-то пилил, таскал, строгал, паял То есть непрерывно работал , но никак не инженер. а как в крайнем случае техник. Интересно, что тем же занимались и все окружающие "инженеры", у которых только в трудовой книжке было записано, что они инженеры, не по факту деятельности. Что удивляться, что наша производительность труда ниже в десятки раз, чем у американцев. Уже немного позже, когда я решил поменять свою "неинженерную жизнь", я смог довести уровень инженерной творческой работы до 4-5 часов в день чистого времени, это позволяло мне выполнять массу творческой работы с положительными и весьма удовлетворяющими меня результатами. Вы спросите, а какое это имеет отношение к эффективным продажам? Не догадались? А напрасно. Проведите учет своего времени - сколько чистого времени у вас занимают продажи, или например, сколько времени вы тратите на поиск новых клиентов. И вы удивитесь, как мало. Прежде чем нам с вами поднимать эффективность самих продаж (процесса продаж), нужно чтобы вы хотя бы немного продажами занимались. Вы увидите, что даже 2 часа в день - это замечательный результат, который обеспечит вам реальный приток новых клиентов, даже без какой-либо хитроумной технологии о которой мы с вами будем говорить в дальнейшем.
С
уважением, директор ООО "КЦ "Русский менеджмент", |