2.3. Что ждать сегодня.

2.3.1. В 2002 году мы "поторопились" - разработали электронный консультант, который по цене стал доступным даже малым фирмам (кроме партнера - ИТ компании, в проекте участвовал швейцарский фонд, грант которого мы получили, выиграв конкурс деловых услуг для малого и среднего бизнеса). Дешевые услуги у нас купили только участники продвиженческих семинаров. Это поучительный пример, что низкая цена даже при отличном качестве продукта не гарантирует  успеха. Еще нужен подходящий момент времени. Уверен, время пришло.

2.3.2. Сейчас мы предлагаем консультирование через инет (пока 2 продукта - разработка стратегии и постановка системы качества, готовятся уникальные продукты - внутренний маркетинг и стратегическое сотрудничество - о них можно найти материалы по поиску на нашем сайте), с 1 марта цена на эти услуги составит 72,5 доллара в месяц  в рублях по курсу ЦБ.

Если умножите на 10  - получите наши стандартные цены на услугу, именно потому минимальная группа - 10 участников фирм.

Но мы не планируем снижать индивидуальную цену (так как еще существуют процедурные моменты оформления - договора с кажым клиентом, актов и прочего, ниже снижать цены можно лишь при условии продажи товара без оформления  как в парикмахерской - просто кассовый чек, которого обычно еще и не дают). И если число участников инет-консультирования будет более 100 фирм (у нас нет верхней границы, это позволяет технология, разработанная еще в в 2002 году при поддержке гранта швейцарского фонда), то, как вы видите, цена возрастет примерно в 10 раз.

Итак вывод второй. Как и в кризис 1998 года, цены на консалтинг не упадут, а повысятся.

2.4.Чем обусловлен рост цен на консалтинг

Причиной является исключительно экономический кризис. И связанное с ним снижение покупательской способности на рынке В2В, как это ни покажется порадоксальным..

Просто, в период между кризисами, когда у  консалтинга все в порядке, консультант помогает повысить доходность своему клиенту.

А во время кризиса, когда падает спрос на консультационные услуги, консультант начинает работать на себя - увеличивает свою доходность за счет своих же предпринимательских решений. Это вполне естественно.

2.4. Например, давайте подсчитаем, во сколько сегодня обходится разработка стратегии, если привлекают российских консультантов (я о западных помолчу).

Минимальная цена проекта по разработке стратеги - 50 тысяч долларов.

Эта величина может увеличится в 10 и более раз при следующих обстоятельствах:

2.4.1. Например, для проекта решили собрать много информации (конечно, очень-очень-преочень необходимой :))

Тогда цена проекта, например для администрации региона,  будет более полумиллиона долларов. А толстый отчет  - материальное тому обоснование. Это стратегия, которую можно назвать "разработанной по технологии "назад".

Вам могут также предложить не только разработку стратегии, но и детальный план по ее реализации, чаще всего - по технологии ССП.

Я не собираюсь здесь заниматься критикой ССП (мою первую  статью можете найти по поиску на нашем сайте), поскольку для этого будет время - рассылку Анти Юрий Мороз мы с 1 марта переориентируем на критику современных инструментов менеджмента и маркетинга, правда,  первым объектом критики мы планируем выбрать не ССП,  а монстра большей величины - стандарты качества ИСО 9001, которые в России многие внедрили, но по факту имеют не качество, а бумагу, что качество соответствует :). "Вам "шашечки" или ехать?  "Пока в России у нас предпочитают "шашечки" :)

Итак, это второй пример десятикратного увеличения цены, которую можно назвать "разработанной по технологии "вперед".

2.5. ВРЕМЯ. Иногда наши клиенты говорят - а вот нам такая-то фирма сообщила, что они стратегию разрабатывают не за 10 месяцев, как вы, а за 2 месяца, а если налечь и оплатить, могут и за неделю.

Хотелось бы без комментариев, но это важный момент. Мне приходилось проводить экспертизу пары проектов, выполненных вполне добросовестными коллегами. Когда при разработке стратегии упустили, например, такой важный момент - как анализ рынка. Думаю, что надавил клиент, и по приемлемой цене получилось то, что должно было получится.

Поскольку оплатой моего труда по подготовке такого рода материалов рассылки является реклама, то  ниже сответствующая  инфо, но реклама пройдет быстро:

3. Еще в период после первого кризиса мы обнаружили, что по нашей технологии разработки стратегии если у клиента несколько разноплановых бизнесов, то можно за одну цену разработать стратегию сразу нескольких фирм. По такой технологии, например, мы консультировали один небольшой московский холдинг, сейчас - нижегородский.

Если вам кажется, что цена 72,5 доллара в месяц  в период 10 месяцев (то есть не  минимальная российская цена $50 000, а  
 ц е л ы х      $725 за 10 месяцев)    все равно для вас в кризис велика - используйте наш наработанный за 10 лет совместно с нашими клиентами опыт - купите продукт, но примените его для разработки стратегии всех свих юрлиц диверсифицированного холдинга, либо для постановки системы качества в каждом из них (в последнем случае мы не обещаем вам бумажку, а только лишь реальное качество, но ваши покупатели - физлица или рынок В2В это оценит).

Найти алгоритм записи можно на нашей главной странице, адрес сайта - в моей подписи.